中央
广播电视大学开放教育试点和人才模式改革本科
毕业论文
浅谈中小企业发展策略
学生姓名：
学 号：
入学时间：2005年 春 季
专 业：工商管理
直属/分校：开发区电大
指导教师 ：佟明谦
开题 报 告
一、选题理由
我国现阶段正处于产业结构调整与升级的重要时期，这对于深化经济体制改革、克服我国经济生活中的矛盾、促进国民经济持续稳定发展具有重要意义。然而在实践中，人们更多的却是关注企业的大型化、集团化的发展，片面地认为，中小企业无关紧要，甚至采取冷淡和不公平的态度。这种认识上的片面性源于对产业组织结构调整中大型企业与中小企业的关系的误解。一个国家大型企业集团的发展对该国经济发展、尤其是合理产业组织结构的形成具有重要意义。然而世界经济发展实践也表明，大企业在现代市场经济中占有重要地位，并不意味着中小企业的地位就可以被削弱和取代。中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，呈现出蓬勃发展的良好态势。在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中，同样有着举重轻重的地位，发挥着不可替代的作用。
二、文章结构
首先，中小企业是各国经济发展的重要推动力和重要支柱。尽管大企业对经济发展所起的作用日益显著，但在许多国家（地区）的经济发展中，中小企业仍发挥着重要作用。
其次，中小企业为社会提供了大量的就业机会。中小企业在解决劳动力就业方面的作用举足轻重。再次，中小企业对技术创新和制度创新有着重要作用。由于各个产业的自身特点和新技术革命的影响，使得一些行业适合于中小企业经营；同时，新技术的发展也为中小企业的存在提供了更大的空间和发展前途。
最后，中小企业为大型集团企业的发展提供匹配的协作服务。在一个国家的产业组织结构中，以大企业为中心形成非股权合作性的专业化协作关系，对协调市场竞争、促进经济发展和结构调整具有良好的作用。大企业的发展客观上要求中小企业为其提供服务，要求中小企业的发展与之相匹配。
三、案例分析
在我国这样一个各地经济发展水平差别很大的国家，中小企业的发展更具有重要意义。著名经济学家厉以宁就指出，中小企业在当前我国技术进步和调整过程中，更易以知识和技术见长，能凭借对信息的掌握、加工、销售，更快地成为具有强大生命力的商品生产者，成为高技术化企业的先驱。创新型的中小企业在吸纳新技术、培养企业人才等方面更是有着大企业无法替代的优势。尤其值得指出的是，由于中小企业改革成本低、社会震动小，在我国经济体制改革中，中小企业往往是新体制运行的“试验田”、“突破口”，为我国社会主义市场经济新体制的建立与创新作出特别的贡献。但是，我们也必须看到，我国中小企业由于受到多种因素的影响，其发展面临着空前的困难。面对激烈的市场竞争，其思想观念、技术装备、经营管理、产品质量、产业结构、组织结构等方面都存在着严重的问题。为了进一步发挥中小企业在国民经济中的重要作用，在当前产业组织结构调整中要正确处理发展大型企业与中小企业的关系。实践表明，企业是有边界的，并不一定越大越好，市场集中度也并不一定是越高越好。过大的企业、市场集中度过高的结构，都有可能反而引起产业经济效益的下降。中小企业有其自身的优势，一国必须具有大中小合理分布的企业群，才能保持其自身的经济平衡。
四、个人见解
我国应坚持发展大企业集团与扶持中小企业并举的方针，为中小企业发展继续提供条件，进一步加快培育其技术创新能力，提高中小企业的素质和竞争力，实现大企业和中小企业的协调发展。
目 录
摘要、关键词……………………………………………………………………………………4
一、中小企业发展现状分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅4
二、中小企业发展存在的主要问题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅4
（一）环境条件 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅4
1、体制性障碍 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅4
2、资金上的困难 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅5
（1）其他企业拖欠款┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅5
（2）银行贷款困难┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅5
（3）自有资金比率低┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅5
3、政府行为干预 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅5
（二）国民待遇问题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 6
三、中小企业发展的因素分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 6
（一）竞争力问题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 6
1、技术能力 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 6
（1）设备问题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅7
（2）技术力量问题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅7
2、企业管理层体制┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅7
（二）行为规范问题 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅7
1、忽视社会责任和企业理念的建树┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅7
2、缺少安全意识┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅7
3、无自己的品牌┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅7
四、增强中小企业市场竞争力的途径 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅7
（一）提高技术水平 勇于创新┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅8
（二）加强文化素质的提高 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅8
（三）打造自己的品牌 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅8
浅谈中小企业的发展策略
[内容摘要]:中小企业的发展需要解决国民待遇问题和管理体制问题,提高技术等级和标准化水平,加大研发新技术的投入,多开发适合自身能力的中技术产品， 形成品牌优势,依靠技术,开拓市场。中小企业为社会提供了大量的就业机会。中小企业在解决劳动力就业方面的作用举足轻重。中小企业对技术创新和制度创新有着重要作用。由于各个产业的自身特点和新技术革命的影响，使得一些行业适合于中小企业经营；同时，新技术的发展也为中小企业的存在提供了更大的空间和发展前途。
中小企业为大型集团企业的发展提供匹配的协作服务。在一个国家的产业组织结构中，以大企业为中心形成非股权合作性的专业化协作关系，对协调市场竞争、促进经济发展和结构调整具有良好的作用。大企业的发展客观上要求中小企业为其提供服务，要求中小企业的发展与之相匹配。
[关键词]:中小企业 技术创新 市场竞争
一、中小企业发展的现状分析
中小企业在中国经济发展中占有十分重要的地位, 尽管大企业对经济发展所起的作用日益显著，但在经济发展中，中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求。在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中，同样有着举重轻重的地位，发挥着不可替代的作用。可是,近些年来中小企业却出现了不景气的现象,亏损面增大,破产户增多,已成为一个社会问题。如何解决中小企业的生存问题,需要加以深入研究。中国中小企业大多为乡镇企业、区街企业和私营企业,约有800万家。据中国国家统计局公布的统计,中国中小企业的产值在全国工业总产值中占到60%,销售收入占全国的57%,出口占60%,利税占40%,职工人数占全国就业人数的75%以上。中国经济在20世纪90年代末的快速增长中,工业新增产值的76.6%是由中小企业创造的。可是,近几年里中小企业的发展速度却在变慢,效益降低,亏损、破产的增多。在近两年里,全国中小企业数量减少了约200万家,这说明中国中小企业在生存上遇到了问题。在这消失的200万家中小企业里,除极小部分是空壳皮包企业被清理掉外,另有小部分是缘于国家针对一些产品质量低劣、浪费资源、污染环境、技术落后和不具备安全生产条件的小企业进行治理整顿,关停并转而被淘汰出局。但是这类被清理掉的企业在整个消失了的200万家企业中,只是一个小数目,大多数企业消失的原因并不是这些。据权威数据显示，目前，在我市工商部门注册的中小企业已达8万家，约占全市企业总数的99%。从贡献度来看，中小企业在我市经济中已经“二分天下有其一”，创造了一半以上的生产总值，扮演着越来越重要的角色。然而，根据我们调查分析,中小企业生存及发展问题主要体现在以下几点：
二、中小企业发展存在的主要问题
（一）环境条件问题
1、体制性障碍,产权关系不明确,政企不分。中小企业中有不少是乡镇企业和区街企业,其直接上级领导是乡镇政府机关、区政府或街道办事处。行政权力对中小企业的干涉,在乡镇企业、区街企业中较多。有人说这是市场不成熟的反映。其实,这只是问题的一个方面,体制问题及财政问题是其突出问题。由于中国的经济实力还不强,国家的财政拨款下到最基层单位乡镇、区街时,连维持正常办公、发工资都有困难。为摆脱困境,这些单位便筹措资金开办企业以补短缺。企业虽然不大,但却能解决这些单位经费短缺的紧迫问题。从湖北省19个县(市)的23家乡镇企业进行的调查来看，除了已改成股份制企业的外,有14家企业的厂长(经理)是由上级机关任命的,绝大多数厂长(经理)由村镇领导兼任。利益关系的驱使,使企业的独立法人资格残缺不全,削弱了企业经营的自主权。此外,这种关系也造成企业对政府部门的依赖。产权不分,责权不明,使企业没了竞争力和进取心。
2、是资金上的困难。资金缺乏是企业产生生存危机的重要因素。中小企业变数大,投资风险大,资产小,负债能力低,类型多,融资成本和代价高,信用低,还贷没有保障等不利因素已经影响到了银行的借贷。加上实行向国有大企业倾斜的政策,所有资源,包括银行、股市资源向大企业倾斜,导致中小企业融资途径少,筹资能力低,中小企业在市场中处于更加不利的地位。从企业来看,造成中小企业资金困难的原因有三点:
（1）其他企业的拖欠款。有不少中小型企业经营难如人意，信用意识较为淡漠，随着经营风险的加大，最终无法偿还自己所借的其他企业的欠款，这些常使中小企业与其他企业形成三角债,相互连累;银行贷款困难,阻碍了中小企业经营发展势头。
（2）银行贷款困难。目前，符合贷款条件的企业不多，不符合贷款条件的企业不少，贷款日趋两极分化、旱涝不均态势。由于金州区企业的自身特点，使中小企业贷款难的问题衍生为绝大多数中小企业贷款难。一方面，极个别有条件、效益好的中小企业备受金融机构青睐，即使在企业不需贷款的情况下，金融部门也自作多情送贷上门，大量资金源源不断地涌向它们，使它们锦上添花，风光无限；另一方面，绝大多数急需贷款的中小企业，尤其是那些有着广阔发展前景，代表着企业发展方向的高新技术中小企业，却因其眼下贷款条件暂不完全具备，而政府又未建立与之相匹配的多形式、多层次的中小企业信用担保支持系统，经营效益一时暂未完全显露出来等因素，常常遭到金融机构的冷落，使其正当的贷款需求往往被无情地封杀，沦落为贷款难一族。原本就举步维艰的中小企业经营起来更是雪上加霜。
（3）自有资金比率低。如今，中小企业自有资金严重不足，据对金州区50家中小型工业企业的调查结果表明，中小型工业企业所需资金呈上升态势。有78％的中小型工业企业有贷款需求愿望；74％的中小型企业曾经向银行提出过贷款申请。据统计，自2002年7月至2003年3月，金州区金融机构共接到辖区中小型工业企业贷款申请760笔，金额145035万元。由以上数字不难看出，中小企业自有资金相对较低，很难满足其自身对资金的需要。
3、中小企业的破产还有一个不容忽视的因素:政府行为的干预。1994年以前我国中小企业之所以迅速发展，除了短缺经济下的供给不足给中小企业发展提供了极大机遇外，国家对中小企业的税收政策扶持也起到了极大的作用。但是在告别了短缺经济时代后，我国一方面表现为总量上需求不足，同时在结构上又表现为有效供给不足，这种状况使中小企业的发展面临空前的困难。同时还有一些地方政府出于维护地方经济利益的考虑，用行政命令的手法插手企业的经营方针,反而给一些原本还过得去的中小企业带来了灾难。
（二）国民待遇问题
由于受不公平政策的影响,导致发生企业生产后援资金难以解决的问题,以及体制性障碍的出现。就融资来说,尽管中国人民银行总行不久前指示各商业银行加大支持中小企业的力度,帮助中小企业融资发展,但是, 银行也是企业，是经营货币这种特殊商品的企业。贷款是银行生存和发展的重要条件之一。同其他企业一样，规避风险，追求利润是其天然本性，而银行贷款的基本要求则是资金的安全性、流动性和盈利性。调查表明，目前金融机构一般都有较强烈的贷款愿望，并非不想给企业贷款，只是苦于优势企业不多、优质项目太少而已。纵使有好企业、好项目，由于银行对其产品性能、市场前景不甚，多持谨慎、观望心态，不敢贸然贷款，持“币”待“嫁”实属无奈。因此银行推行面向大城市,向大型企业倾斜和“抓大放小”的政策,同时银行信贷从安全角度考虑,施行的“贷款第一责任人”、“贷款终身责任制”办法,使得银行信贷员在放贷时非常谨慎,尤其是对中小企业的贷款。加上中小企业的经营变数大,一些企业信用不好,使银行贷款成为坏帐,致使银行信贷员不敢向中小企业贷款,通过银行融资的途径,一时还难以有所改观。目前,许多中小企业采用的融资办法,一是融资租赁,二是将剩余价值转化为资本积累。金融租赁公司的资金成本比银行的高,融资租赁的利率也比银行的高,许多中小企业之所以选择这一方式,是因为利用这种方式得到的固定资产要比其他方式的收益要大,这能够抵消融资租赁利率高的短处。由于筹资困难,中小企业,尤其是私营企业只好靠自身的积累解决问题。据浙江私营企业家研究课题组的调查,1999年,浙江私营企业主将80%以上的利润作为再生产投资的,占经营户的22.9%,将50%～79%的利润投入再生产的,占到38.6%,两者户数占到了61.5%。现在的情况已高出这个比例,这都与资金短缺、筹资受限有关。中小企业,尤其是私营企业,在生存中碰到的很多困难都与不公平的管理体制有关。由于政府制订的政策对中小企业带有歧视性色彩,加上中国人头脑中固有的社会价值观,直接影响到了中小企业,尤其是影响了乡镇企业和私营企业在资金、人力资源上的积累。对中小企业的发展来说,不一定非要有国家财政的刻意扶持和政策性倾斜照顾不可,而是要一视同仁地享有国民待遇。
中小企业的总体形象是规模小,装备差,劳动力素质不高,产品附加值低,目前无力与发达国家同行竞争,甚至无力与一些发展中国家同行竞争。一个很突出的例子:联合国采购团决定于2002年10月在上海举办一个采购博览会,采购产品达1万多种,博览会将1 000个摊位中的1/2分配给了中国中小企业,因为联合国采购有两个原则:发展中国家优先,中小企业优先。而到8月底时,被中国中小企业订下的摊位还不到1/3。其原因是有许多企业无法达到联合国采购的最基本条件:企业注册3年以上,有国际质量体系认证。在中国,“3年”则是中小企业倒闭的高峰期,新开业的中小企业经过3～5年的市场竞争,有一半要倒闭。对于国际质量体系认证,95%的中国中小企业没有开展这项工作的意识,对这一既要花大钱,又要费时间耗精力的质量、环境等国际认证工作,不感兴趣。企业主要是靠走低成本扩张这条路子维持生计的,其产品都是些低附加值、低成本、劳动密集型的制成品,企业一旦遭遇市场对产品提出新的技术标准,便会因无能力应对技术要求而导致败退。
三、阻碍中小企业发展的因素分析
（一）竞争力问题
1、技术能力
一个企业的竞争力,首先来自于技术能力。中国中小企业的技术竞争能力较差主要表现为以下两个方面：
（1）由于设备问题。现今，我国大部分中小企业的起点都相对较低,生产设备比较陈旧,有的中小企业所用机器还是20世纪30～40年代制造的。多数中小企业使用的是其他企业淘汰的设备,影响了中小企业的生产效率、质量和水平,也影响了企业的竞争能力,使它们在市场竞争中一开始就处于下风。
（2）技术力量问题。中小企业的技术水平低,还表现为技术人员缺乏、管理人员文化程度低。据我们对33家规模稍大一点的乡镇企业的调查统计,其中23家企业大学本科毕业的技术人员有88人,另10家没有1人;技术人员中,有高级职称的共59人,其余的绝大部分为初中生,比例高达70%以上。文化水平的低下,使得管理手段落后、原始,企业经营者主要靠经验型的经营方式,对市场预测的能力很低,因此,生产具有很大的盲目性,加上产品质量低,企业的生存能力较低。
2、是企业管理层的管理体制
妨碍中国中小企业技术发展、引进人才、留住人才的另一个大缺陷就是家族化的管理体制。大量资料表明,家族制管理有利于私营企业的创业,不利于企业的发展,这一弊端在企业规模扩大之后表现得非常充分。私营企业要扩大生产就需要技术,需要引进人才,但在人才使用、培养上,私营企业主出于自我保护的原因,怕技术人员跳槽,怕技术流失,更怕自己的投资赚不回来,显得比较保守、功利。这样一来,既留不住人才,也得不到技术。家族制管理现象在私营企业中比较普遍。有资料显示,已婚业主的配偶,有50.5%在企业内做管理工作,有9.8%负责购销工作;企业主已成年的子女,有20.3%在企业内干管理工作,有13.8%负责购销工作。在资产投放上,中国私营企业研究课题组有一个调查数据,在调查的对象中,51.8%的企业是独资企业,企业主的投资占了投资总额的82.7%,在其他投资者中,企业主的亲属占了16.8%,形成了家族制企业的产权结构。但是,市场竞争的环境条件却要求家族制企业破除自己筑起的封闭圈子,使家族资本融合社会资本,与家族之外的成员共同分享资产所有权、剩余索取权和经营控制权;社会化大生产和协作,也要求改变家族制企业的控制方式和管理方法。
（二）行为规范问题
1、中国的中小企业,尤其是私营企业和乡镇企业,在创业起始阶段,只想着追求利润的最大化和资本的快速积累,忽视社会责任和企业理念的建树。小造纸厂、小化工厂、小水泥厂、小金矿、小炼油厂、小印染厂、小农药厂等污染环境,破坏生态环境平衡，因此随着时间的推移，最终此类中小企业慢慢的陷入了困境。
2、缺少安全意识。很多中小企业生产保护设备简陋甚至没有,如小矿井、小煤窑、小涂料厂、小塑料厂、小制鞋厂、鞭炮厂等。还有的中小企业为了攫取利润,便假冒名厂、名品的名字,制假贩假,低价倾销,甚至偷税漏税,不讲信誉,不遵守合同,偷工减料,以次充好,质次价高,搞欺诈等不法行为,这些陋习导致一些中小企业垮台，败坏了中小企业的名誉。
3、无自己的品牌。有不少中小企业,经过不懈努力和资本的不断积累,在技术和生产能力上发生了质的变化,但是却没有自己的品牌产品,没有自己的专利技术。在追逐利益中,这些企业投机取巧,仿制别人的产品,打上自己的名字和商标,或制作近似的商标进行销售。随着中国政府对知识产权保护工作的日益加强,以及对侵犯知识产权行为打击力度的加大,这些侵权企业没了市场和地方政府的保护伞,靠假冒、仿制起家的明星变成了流星,被淘汰出局。
四、增强中小企业市场竞争力的途径
（一）提高技术水平，勇于创新
技术是企业生存之本,拥有独特技术将使企业在市场中保持竞争优势，利用自己的技术优势创制名牌产品,以品牌优势持续企业的发展。中国中小企业不能再恪守低价格、低性能、低技术、低水平的经营之道,必须注意新技术的研发和引进,扩大技术创新的投入量,不断研发具有自主知识产权的核心技术,以应对技术和产品生命的周期性。以中国中小企业现有的力量来说,追求高新技术产品的生产,是不太现实的,为扩大市场份额,减少低价值磨擦,中小企业要降低低技术产品的比例,提高中技术产品的比重。对中小企业来说,发展中技术产品,更适合中小企业的现实情况,更有发展的余地。像日本的金属冲压行业、瑞士的钟表行业、德国的液压件行业等,就是以中小企业为主,企业规模不大,但技术一流;武汉的精伦电子股份有限公司,创业之初只有几个人,资金靠借的10万元,在10年后的今天,年产值已近3亿元,企业靠的是自己研发的新技术产品,而且保持其产品技术在国内至少领先1年。新技术就是竞争力,网络和信息技术的发展,缩小了中小企业与大企业之间的差距。依托新技术,依靠信息资源,减少开发费用,缩短开发时间,企业的技术创新能力也将增强。中小企业受规模、技术、资金等方面的限制,不一定非要生产制造完整的整机产品,可以根据自己的情况,联合几家企业联合生产,形成虚拟企业,生产这种产品时和这几家企业组合,生产另一种产品时和那几家企业组合,发挥各自的优势。中小企业可以根据自己的条件及地理位置,参与大企业的配套生产,把自己看作大企业产品生产线上的下道工序的加工点,这种依托大企业开展协作生产的方式,也是借助大企业的力量赢取市场份额和效益,赢得知名度的一种生存策略。中小企业可以将自己的力量集中到一点,生产一种产品,甚至是一种配件。专业化的生产形式,也能够形成生产特色优势,如单一生产螺钉、螺帽、螺栓、插销等小零件、小配件,产品型号多,用量大,也不需要尖端技术,但却容易形成专业化、自动化生产的规模,并且容易形成提高产品精度的优势,进而形成个性化、特色化的生产竞争优势,这在福建晋江县、浙江温州中小企业中可以看到许多成功的例子。
（二）加强文化素质的提高
在形成企业竞争力诸要素中,文化素质是构成中小企业生产力水平、科技含量的变量之一。文化要素是衡量中小企业竞争力大小及价值意义的重要指数。从总体来看,中国中小企业的企业家和管理人员的文化素质普遍低于大企业的企业家和管理人员,高技术企业的企业家的文化程度明显高于一般企业的企业家,城市中小企业家的文化程度高于乡镇企业家的文化程度,新开办的中小企业企业家的文化程度要高于20世纪80年代开办企业的企业家,尤其是近几年来,越来越多的由海外归来的高学历留学生加入到中小企业家的行业,大大改变了中小企业家,尤其是私营企业家的文化形象。在以卖方市场为主的时期,产品有销路,市场对企业家的文化程度似乎相当宽容,只要下力气干,就会有好的收益。而到了以买方市场为主的时期,市场开始对商品进行选择、淘汰,竞争日趋激烈,市场便会自动对企业家的文化程度加以选择。我们可以通过企业家的文化程度判断该企业的技术能力和经营档次。对于私营企业,企业产权拥有者可以是低文化程度者,但其主要的生产决策者则应是高文化程度的专业人员;对于家族制企业来说,经营决策层中应掺入非家族成员的高级技术人员,避免因决策者的主观、封闭、狭隘而导致经营策划的失败。
（三）打造自己的品牌
随着中国市场融入国际市场的程度越来越高,中国中小企业参与国际市场的活动越来越多,国际市场的规则和标准要求对中国企业的影响也越来越大,甚至影响到中国企业的存活。因此,中国中小企业必须研究国际市场动态,适应国际市场规则,遵守国际市场标准化要求,实施知识产权保护战略,打造出自己的品牌产品,打破国外的非关税壁垒,提高自己的生存能力。对这些新要求,中小企业并不是难以做到,例如浙江宁波兴达打火机制造有限公司应对欧美各国针对我国的打火机出口规定出口价格在2欧元以下的廉价打火机必须要有防止儿童开启的安全保险装置的CR法案,与福建厦门钜同源进出口有限公司联手研发出带CR装置的电子打火机和砂轮机,并将在美国、德国、西班牙等国取得专利证书,这就是一个利用新技术打破贸易壁垒、发展自己的好例子。中小企业的单体实力有限,可以与其他企业、科研院所、高等院校联手开发新技术,通过拥有自主知识产权技术,冲破发达国家的技术壁垒,这是中小企业通过技术更新换代,改造产品结构,获取自身发展空间的重要途径。此外,增加专利意识、商标意识、法律意识、社会意识、生态意识、环境意识,也是中小企业脱胎换骨适应知识经济时代要求必须遵守的游戏规则。
近一个时期,中国中小企业关闭逐渐增多,效益下滑的情况出现,与中国的工业化进程有很大的关系。在中国经济转轨时期,在中国企业转制时期,在中国工业技术等级转换时期,很多中小企业的关闭、退出市场,是正常的,这种现象应该说是中国企业遇到了季节性换装时期。随着经济体制的变革,工业技术的更新,我们会看到这样的情形:一边是不少中小企业在关闭,另一边是许多新型的中小企业不断诞生。在上海,中小企业数量不仅没降,反而在上升。1993年底,上海私营企业不到4000家,到2002年7月时,私营企业已超过20万家。由于一大批海外留学归国人员的加盟,以及由各地流入的知识型经营者,上海私营企业主的结构发生了很大变化,一批私营企业进入了具有高附加值高科技行列,企业增长速度超过了其他体制的企业,年增幅已达60%以上。
知识、技术,尤其是具有自主知识产权的核心技术,已成为中国中小企业发展的新型途径,市场国际化意识、经济民主化意识以及信息化意识已经在中国中小企业经营者的治业思想中体现了出来,用“技术创新、管理创新、组织创新、观念更新”的新举措把企业做大做强,这是很大一批中小企业能在市场竞争中占据上风的关键因素。适应市场,尊重市场,利用市场,开发市场,这是中国中小企业解决“缺乏市场竞争力,品牌效应差,信贷融资难,诚信度低”中小企业病的理性原则,中小企业的生存空间也就在这里。
参考文献:
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［10］预算管理与会计 2002.5 张天权
