直销界的第二颗毒瘤：先机论 |
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直销界的第二颗毒瘤：先机论 --答《新华商》记者问
问：做直销当然都希望能取得成功，然而，是不是占到了先机就一定能取得成功呢？
范伟云：我始终认为，直销界里存在着两个毒瘤：第一颗毒瘤是没有节制的“成功学”激励，第二颗毒瘤就是“先机论”。
“先机论”绝对是个似是而非的东西。我们分别从企业和经营者两个方面来反驳：
从企业的角度：如果先机论成立的话，那么在中国大红大紫的公司绝对不是安利，而是要比安利进入中国早的多的日宝来福、仙妮蕾德等公司。1994年8月11日，国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》，说明那个时候已经有一大批公司在国内运作多层次了，而那时，安利公司还在建设之中，连个运作的影子都没有找到。而1996年4月，中国官方首次批准了41家企业开展传销业务，现在看看，这41家中还有几家健在呢？要是先机论成立的话，这41家公司起码也要一统天下了。
再从经营者的角度来说：很多“先机论”的宣扬者都在说，“我后悔没有95年就加入安利，要是我95年就加入安利的话，我今天也皇冠大使了”，因此到处鼓吹说要寻找一个像95年的安利一样的先机。事实上，95年3月15号大陆正式接受加入时，有超过4000户海外户籍。其中2000户是来自澳洲中国留学生，另外2000户来自台湾、香港、马来西亚、美国、日本等，其中既有大陆的留学生，也有已经在海外非常成功的安利高阶经销商。如果先机论成立的话，这4000户今天都应该都是安利中国的顶级经销商了，因为他们披家舍业来到大陆开拓市场，要实力有实力，要能力有能力，要决心有决心，他们不成功还有谁能成功？然而事实远不是如此。当然，其中有很多人今天取得了巨大的成功，但是绝大部分根本没有在大陆取得应有的成果，这4000户第一批“占尽先机”的海外户籍，真正获得成功不足200人。
问：如何看待目前市场上盛行的炒先机的现象？
范伟云：这种炒先机的现象，是目前直销市场缺乏正确理念引导的体现，是拜金主义泛滥的体现，是行业缺乏理性思考的体现。耶格老先生早就说过：“我们不能利用人去经营这个生意，而是要用这个生意去培养人”，而“先机说”就是典型利用人的表现。鼓动先机论或被先机论吸引的，往往一开始就抱着试图不劳而获的心态。事实上，不仅仅是直销业，换成别的行业也一样：如果我们一开始就抱着不劳而获的心态去经营，那么到头来不是演变成骗局，就是以不了了之而收场。
问：直销行业为什么会出现层出不穷的关于先机的炒作象限现象？
范伟云：我个人认为，一个行业的成熟与否，并不在于这个行业经营了多久，创造了多少营业额，而是这个行业的从业人员的整体素质。IT行业之所以在全球得以飞速发展，就是因为这个行业集中了全世界最聪明的人。而目前直销业中层出不穷的关于先机的炒作现象，只能说明这个行业目前还不成熟，从业人员的素质有待提高。
问：炒作先机会给行业带来哪些不良的后果和影响?
范伟云：很多人之所以从事直销，是因为直销能够带来的不在职收入或者保障。因此真正吸引人的直销应该是一个长长久久的事业机会。然而，在炒作先机的市场中，直销已不再是保障了，而是快速捞一把走人的“短平快”项目。很多所谓的直销领袖甚至宣称：现在谁还再把直销当保障，谁就是傻子。现在炒先机、炒制度、炒概念等炒来炒去的，到处强人、挖人，还美其名曰“整合”，只能导致人员互相倾轧，行业整体信誉缺失。
问：如何正确的，理性的看待先机?
范伟云：当然，我们不否认直销行业有一个切入时机的问题。在一个正确的时机、切入一个正确的公司，可能会加速个人事业成功的步伐。但是，个人直销事业的成功，是一个综合的因素，绝对不能过分夸大某个方面。我们可以设想一下，如果先机论成立，那么你占据先机了，若干年后，当你这家公司不存在先机了，你如何吸引新人加盟？如果没有新人加盟，你的直销事业如何发展？我认为，在一个合理合法，有长久经营意识的公司里，只要你按照直销规律去办事，人人都有成功的机会。
问：如何尽量的减少对于先机的炒作？
范伟云：1、直销公司宣导：直销公司是源头，因此要减少炒作的成分，首先要从直销公司开始，认清先机论的危害，也要认清所谓的操盘手的面目，要把主动权抓在企业手中，而不是让操盘手牵着鼻子走。直销公司不能全面接管直销员的培训，但是也同样不能放任不管直销员的培训工作，直销公司应该把商德、企业文化的教育牢牢抓在手上。
2、主流媒体引导：主流媒体应该发挥主流媒体的作用，让广大基层直销商真正认清先机论的危害。
3、直销领导人自律：我认为，目前先机热的炒作，跟部份直销领导人不正确的心态以及对目前直销市场的消极认识有密切关系，因此，领导人加强自身修养，严格自律，才是让直销回归本质，走向阳光的根本。
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