山西小伙孙雨田和他的"孔夫子旧书网"(图)
2007年02月10日11:19
孙雨田近照http://www.sx.chinanews.com.cn/2007-02-10/1/_1171077599_33.jpg
中新山西网2月10日电 据山西晚报报道，因为业余爱好和一份爱心，一位山西小伙儿在北京打拼近5年，创造了一个网络奇迹
省城的赵女士是某高校一名工商管理专业的在职研究生。今年1月初，她在准备毕业论文时遇到了一个难题，论文指导老师推荐给她3本书要求阅读。但是，几乎跑遍了全太原市的书店，她还是没买到这3本书―――这些书太专业了，而且还是早些年出版后没有再版过的，各家书店根本没有货。
想了许多办法都没有解决问题，赵女士抱着试试看的心理，在一家旧书网站上发了个求购的帖子。半个月之后，她以比标价低许多的价格买到了其中两本，据她介绍，提供书的是一个远在齐齐哈尔的硕士毕业生。
让赵女士倍感欣慰的这个网站叫“孔夫子旧书网”，据美国专业评测机构alexa评价，创办仅仅4年多的“孔夫子”目前为全世界最大的中文古旧书交易网站。让赵女士更惊讶的是，网站的创办者竟是一个地地道道的山西小伙子，他的名字叫孙雨田，32岁，长治人。
2月5日，记者打到北京电话，采访了这位创造奇迹的山西老乡。
怀揣两千元孤身闯京城
记者：我看过你的一些个人资料，你是山西财经大学毕业的，后来怎么奔到北京了？
孙雨田：我是山西财经大学1995级的学生，学的是计算机专业。1999年毕业后，我孤身到北京找工作，当时我们家经济条件很一般，身上装的2000元钱还是母亲费了很大劲儿才向亲戚朋友筹备的。
刚到北京，我没有同学或朋友可以投靠，一下火车就直接奔北苑北站租房子。那边的房子条件不好，但很便宜，每月房租150元。之后，我又花180元办了个暂住证，花130元买了一辆旧自行车。每一笔花费我至今都记得清清楚楚，因为花出去的每一笔钱都曾让我心疼过。落脚几天后，我身上的钱就剩下不到1000元了。为了生存，找工作成了我最要紧的事情。
为了省钱，我睡过北京大学的草坪，灌过人民大学厕所水管里的自来水，在民族大学的长椅上躺过，街边卖矿泉水的小贩都曾经让我非常羡慕，因为他们手里攥着钞票……做梦都听到传呼机响了，叫我去面试呢！在那段时间里，我很羡慕街上那些骑自行车飞快赶路的人，因为他们知道自己要去哪儿，他们有目的地，而我，虽然也在骑着自行车赶路，却很茫然，因为我不知道哪里才是我该去的地方。
后来，我在北京水晶石公司找到了第一份工作，“水晶石”现在成了全球设计行业最大的视觉技术应用服务公司之一。我对这个公司感情很深，他们的第一个网站就是我做的。
在“水晶石”工作的几个月里，我每天上下班骑4个多小时的自行车，那个130元买来的旧自行车让我一年都没有给公交公司贡献过一分钱。
为旧书买卖架网络桥梁
记者：做旧书网是不是也和你的经历有关？
孙雨田：上大学时，1996年暑期，因为帮着古旧书店整理旧书，我挣到了有生以来的第一份工钱―――10元钱。在那次打工过程中，我深深地体会到了旧书查找、整理的艰难。而且，作为穷学生，买自己心仪的图书的渴望和囊中羞涩的反差经常刺激着我，只是那时我还没有想出更好的办法来解决这个问题。
“孔夫子”的缘起其实很偶然。我曾和一个清华大学毕业生孔凡宾合租过一个屋，后来我俩好得像兄弟一样。2002年3月的一天，他打电话约我在清华的食堂吃饭、聊天，我们聊到了旧书，聊到了网络，就想做个旧书网。很多毕业生都会把很多书当废品卖掉，而这些书大部分都是即将入学的新生需要买的，我们都是从这个阶段过来的，学生们喜欢书而且有大量的时间看书，却买不起新书。建一个中间的桥梁，双方都能受益。
最初的构思是收来旧书，通过网络展示销售，在清华租间房子存书，供网友取书。但这个想法很快就被否定了。因为收书、租房都需要很多钱，而我们都没有钱。
这次的最大收获就是确定了“孔夫子”这个名字，因为他姓孔，他起这个名字顺理成章，我也非常赞同。之后，我们给对方一个思考的时间，约好一周后再碰头。一周后，我们的思路已经基本成型了：以“校园二手书”为主攻方向，到各个学校的BBS上狂发帖宣传，因为这不需要什么直接成本。
记者：一个世界最大的中文旧书网的诞生不会这么简单吧？
孙雨田：哪能呢！就在规划具体实施的第五天，孔凡宾打来电话说，他赴美国的签证下来了。他说得很伤感，我听得很失落，但我仍真诚地祝福他。
孔凡宾走了以后，我感到势单力孤，因为我当时一边工作一边还准备考研。尽管工作稳定，压力却很大。但是，那么好的创意，不去做真是太可惜了。经过多次考虑后，我还是决定做，只是扬长避短，只做我擅长的网络平台，不做任何具体的交易，也就是说，不以营利为目的，只给自己的业余时间增添一份情趣，而这个平台的最大特点就是：无偿服务。
2002年五一长假的第一天，我写下了“孔夫子旧书网”的第一行代码，随后的一个月内，我完成了基本程序的全部编写工作。当时的思路尽管和现在相比还相差很多，但“孔夫子”毕竟诞生了。
交天下朋友成非凡事业
和一个原本素不相识的人，能成为具有兄弟般情谊的好友；合作伙伴以自己的姓氏命名网站，他也能坦然接受。在创业之初，孙雨田就显示出了大度能容的好品格，这种品格也造就了他以后能获得多人相助的成功之路。
孙雨田说，“孔夫子”刚开始时非常萧条，每天的访问量仅50次，其中30次是他自己进去看的。持续近半年后，朋友们劝他放弃。
记者：面对这种状况，你怎么办？
孙雨田：我认为，我做的是一个为广大买不起书的读书人服务的网站，是一件可以当做事业而为之奋斗一生的事情。访问量少没关系，至少我能从中得到快乐。于是，我仍然每天花大量时间修改代码，完善网站，到其他网站发帖子宣传。直到2002年的10月，一个叫“胡同”的网友出现了。
记者：加上孔凡宾，这是你创业途中出场的第二位重要人物吧？
孙雨田：是的。孔凡宾把一个非常出色的创意留给我，“胡同”则给了我完善网站的无数具体建议，在我最困难时他给了我希望。
我当时是在天涯网站上发了一个宣传“孔夫子”的帖子，“胡同”是惟一给我回复的人。他是一个旧书圈里的老江湖，可能还是中国上网发帖子卖书的第一人。我感觉受宠若惊，立即把电话打过去。很快，我们谈成了铁哥们儿。后来，我们每天都通一小时电话，就这样持续了两个多月。在我们的交流中，我常说的一句话是：只要你告诉我你的需求，我就在“孔夫子”上实现它。我对旧书可谓一窍不通，我相信他的需求一定是大家的需求。就这样，经过几个月的沟通，我完成了“孔夫子”的功能提升。
经过“胡同”的介绍，《中华读书报》向读者介绍了“孔夫子”。“孔夫子”上报纸给了我很大的鼓励，让我在重重迷雾中看到了希望。渐渐地，“孔夫子网站”的访问量开始增大。
2003年，非典来了。我担心“孔夫子”会受到影响，而“胡同”却很有预见地说，大家都足不出户，不上网干什么？果然，“孔夫子”的网民数量在非典期间迅速增长，网络书店不断加盟，销售量居然超过了中国所有书店的总和。那段时间，我每天喝上一包板蓝根，戴上口罩，骑着单车为网站奔波。而且因为不用上班，有充分的时间去改善网站。“孔夫子”从此进入了快速发展时期。
在“孔夫子”的成长过程中，很多网友都做出过贡献。我将永远记住他们：“国槐”、“五味子”、“二爷”、“晴空月”、“一世永飘”，还有好多网友。我第一次吃西餐是“五味子”和“二爷”请的，他们给我传授旧书经，一起讨论“孔夫子”的现状和未来。“晴空月”是网站最强的技术保障，他是IT业界顶尖的技术高手，网站的服务器一旦出现什么问题，他都是随叫随到。网站总版主“一世永飘”是我的总参谋长，飘姐义务组织了两次非常成功的网友聚会，网站的各种复杂事务都由飘姐处理，飘姐让网站更加具有凝聚力，使网友之间有了更加和谐的沟通。
到2005年，“孔夫子旧书网”已经稳居中国二手书交易量的头把交椅。截至2006年10月，网站的“书店联盟”拥有书店1900多家、图书4078920册。聚集了13万多名网友，每天有几千个帖子的发言和讨论。日访问量达40万人次，成为全球第一大中文旧书交易网站。
