市场推广为何这样难 |
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在商场当中，市场是命脉，没有市场就不可能有效益，也就终究会被市场所淘汰。 前不久，旧时同学打电话过来倒苦水，公司开发的拥有国家专利的产品从开，从一年前正式生产至今却没有市场。这不禁让作为市场经理的他终日郁闷。去年和同学闲聊时得知其公司研究的新产品，当时听到其意欲言表的激动，我也为其开心，可是快一年的时间过去了，今日的情绪却于当日的雄志截然不同。 其实这种情况在许多企业当中都有存在，一项投入数十万、数百万的项目，花去数十人的研发设计团队，产品是成功了，却怎么也没有市场。这其中有着多方面的原因，比如市场需求以及产品功能都会制约着新产品的推广。 一个产品不可能满足所有客户的要求，但是不能没有亮点，而这个亮点就是一个打开市场的突破口。就比如现在打开电视机看到的各类形式的广告，可以从中看到每个产品都有其不同的亮点。比如“某某某专利”“世界最先进的某某技术”“某某赛事指定 产品”，但凡这种广告标语数不胜数，虽然有些是夸大其实，但是每样产品都凡有其与众不同的（克隆、复制除外），而这些与众不同的特点就是打开市场的突破点，可以在这些地方做足文章。 在产品推广的过程当中，无论是在网络营销还是在市场营销的策划及实施过程当中，不要一味的将目光放在自身的基础之上，当我们没办法自己去给自己一个展示的舞台的时候，可以借助其他的介质来达到目的。 比如：某公司新研发一种新的节水用具，而自身却没有办法去推动市场，而此时我们可以借助其他的媒体或者介质来推动市场，就如此种节水用具，我们可以通过国家的环保节水政策，以及抓住一些时事资讯来达到借助他人之手达到推广的目的。可以针对贫穷的确缺水、水资源污染等问题来做为产品推广的主题，通过先如今的缺水情况以及水资源的利用和损失程度做一翻调查，然后通过数据等形式来征服市场，并且加大与政府节能环保单位的合作来是产品公信度提高，达到品牌的效应。 现代社会当中，媒体的公信舆论力量是营销当中最为重要的方法之一。一个人说你好或许有很多人不信，可是当一家有影响力的媒体或者名人来赞誉你的产品的时候，那么你离市场已经非常的接近了。媒体效应、名人效应已成为现如今市场营销当中最为常见的手段之一。媒体效应是提高产品质量以及信誉度的方式，而名人效应则是通过心理以及舆论效果来让顾客记住你，久而久之形成一种习惯的思维模式，就比如说到洗发水的时候，人们会不由自主的想起如“飘柔”“沙宣”等一些品牌产品来。 做为产品推广的产品经理和市场人员来说，要想打开一个市场最基本的是要对自己的产品有足够的了解和足够的信心，只有这样你才能用最贴切最真实的感觉去体会顾客对产品使用的结果，才能对市场的需求以及顾客满意度有一个了解，这样才能够使打开市场，才能避免产品造成胎死腹中的结局。 原创文章如转载,请注明 转载自:[十二点博客 http://www.5aii.cn ]
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