生命的价值并不在于时间的长短，而在于怎样利用这段时间；一个人可以活得很久，却从生命中一无所获，生命带给人的满足并不取决于它的长短，而是取决于人的意志。
由于他们公司有很多新生意要做，而原来的薄记员已经无法胜任这么多工作了，所以他们一决定雇我，就让我脱下外衣马上工作，连工资的事都没提。但我不在乎，有许多小伙子在学徒的时候也领不到一分钱，我相信我的智慧一定可以让我尽早结束学徒的生活，领到正式员工的酬劳。
亚里士多德说过：“如果我们每个人能够回头去重新活一遍的话，我们每个人都将不朽。”可是，世界上没有一个人可以重新活过，所以你必须珍惜现在的每一分钟。
对目前的你来说，从事具体工作还有一段很长的时间，但是你可以尝试为自己规划一下未来的职业安排。在这个长远的周期内进行思考，将那些最吸引你的职业列成表格，然后将其他一些因素考虑进去。我建议你还是选择那种在任何地方都有工作机会的职业，这样即使你要换一个工作地点，也只需带着你的天赋和技能就可以了。
当然也有一些人，他们并不能很好地把握商业社会中的游戏规则，最终输得比较惨。因此，你一定要选择那些你感兴趣，并能发挥你特长的行业，而不要因为某些行业暂时的光辉，就贸然决定投身于这些行业之中。
所以，对于初出茅庐的你来说，最好从现在开始马上制订一份今后五年间周密的训练计划，以便小心谨慎地避开每天都在等待着你的许多陷阱。
你的世界的大小是由你决定的，因为伟大的成就源于崇高的理想，所以只要你下定决心，宇宙万物都会来帮助你完成你的事业的。
然而，大多数人根本不清楚商人的一天是怎么过的，他们根本不去考虑跟经营有决定因素的诸多层面，却贸然扬言“我要经商”。
你若想在商业上驾轻就熟，首先就应该与相关联职业的人进行交谈，不过，必须注意选择那些人生观不偏不倚的人。一方面，与那些沉迷于自己所选择的职业，把经商作为今生今世唯一话题的人交往是有害无益的。另一方面，与那些讨厌自己所选择的职业的人交谈也没有什么积极作用。只有优秀的忠告者才会对你所必须学的课程提出建议，而且他会教导你，当你达到了目标，自己开了一家公司时，什么事情是最为重要的。
上中学时，我就很注意社会实践了。
有一年夏天，我在工厂里干一种最需要吃苦耐劳、流汗最多的脏活。当时的工作环境相当恶劣。我们实行的是倒班制，一天工作八小时，一周工作六。然而，大部分人都是没有任何怨言地从事着这一工作。通过这件事，使我透彻地理解了两件事：第一就是有的人终其一生都必须从事这种工作；第二就是这些人将一生中最为可贵的时间都耗费在了条件艰苦的工作环境之下。在我的眼里，他们是最可恶的，于是我下定决心誓不与这种人为盟。
当你最终进入某一领域的产业，或者当你在商界矿区内的崎岖小道上前进时，以前所学的一丁点知识都将显示出难以想象的重要性。
读书使人富有，交谈使人机敏，写作使人沉静。
我希望你要经常读书以培养自己的写作能力，要学会与别人推心置腹地交谈，只有这样，才能在你满意地离开大学时，使你完全做好了进入社会的准备。
如果你想成为百万富翁，最好学着加入他们的世界，了解他们的规则和技巧，然后就将你的才能运用到如何与他们共事相处上。那些赚几百万的人并不比那些赚几张钞票的人更聪明。但在不同的舞台上，金钱可以成倍地增长，他们的才智获得的报答也更多。
因此如果你想赚钱，你就要接近金钱，它总是在属于自己的地方出现。你要靠近它，它才会靠近你。但不管选择哪种方法处理钱财，都要铭记这条真理：有多少钱并不重要，重要的是你怎样运用它。
孩子，对于你的这一做法我感到有些不安。其实，你应该清楚地知道，任何一个成功者都是从小人物做起的。我敢肯定任何年轻人都渴望出人头地，但这需要一个过程。
第二天，我一大早起来就去试用我的新工具。我在其他工人到来之前开始做工。结果我取得了惊人的成功！这个木节子能固定住柳钉，不再需要用手扶，这样我就可以闲出一只手来，能够比原先做更多的活。我的这一新改进也得到了老板的夸奖。通过这一小小的改进，使我认识到了任何工作—哪怕是最底层的工作—都需要你认真去对待，也许你的小小的发明就是改变你一生命运的契机。
自从有了这个木节子，我的工作速度比原先加快了一倍。这样我就拥有了大量的剩余时间，我开始向老板要求更多的工作，并被委以一大堆杂务。我帮助组装线上的女工调整工作台的高度，经过调整使他们干得更顺手，同时提高了工作效率。我总是在任何可能的环节中协助我的老板。
但这三个月的工作使我认识到，没有内部关系和推荐，我仍可以从最底层干起，一点一点地获得成功。我认为这是搞清楚一种商业基础的最好途径，并能使我获得在这一领域发展需必要的自信。
学会在苦差事中潜水。大多数年轻人最初择业时，都会经历一些辛苦繁琐，单调乏味的工作；为日理万机的老板跑跑腿，整理他的私人通讯录什么的。对于有些人来说，这可能根本就谈不上是什么职业，但你必须把这样的工作当成你漫漫求索之旅最重要的起点。
乐于接受并主动要求份外工作，但要适度。
雄心勃勃，但绝不张扬，真正的成功，除了智慧、人格魅力、加努力，没有别的替代物。你应该暗地里雄心勃勃，随时睁大眼睛四处瞄瞄有没有合适的空缺，伺机而发。
人与人的差距，更多地体现在思维方法上，虽然初始时就那么一点点，但日积月累就越拉越大，所以要不时地发现差距并及时总结，方能迎头赶上。你要善于观察、学习、思考、总结，你不能逃避，也不能一味地苦干奋斗，埋头拉车而不抬头看路，这样常常会导致一个人总是原地踏步，明天仍旧重复着今天和昨天的故事。
成功的规则未必那么明显，需要你有很高的悟性和洞察力，面对差距和挑战，你应该及时调整心态，增强自己的自信心，要学会独立思考、多谋善断、随机应变。这是我的心路历程，我今日的成就就是我从底层做起，不懈奋斗的结果。所以说，做小人物并不可悲，可悲的是
没有从小人物做起的勇气
在人们早上连床都不想起的时候，他们都忽视了这一事实：为了成功，必须不断地学习，这是企业界的第一原则。积累的知识越多，成功的希望才会越大。
还要学习现代技术或提高销售成绩的革新人士。
除了正常的上班时间，每周还有一百二十八个销售，如果人们能够利用其中的一部分时间—哪怕是两三个小时—学习技术和专业知识的话，一定会与那些不去努力的竞争者拉开很大差距的。
你知道吗，无论什么人都会对你有所帮助，都会使你增加知识与经验。即使你遇到了一个石油工人，你也应该虚心向他学习采油技术。
我希望你能明白，知识丰富的唯一条件，就是通过各种途径吸取知识。那些在商界叱咤风云的人，不仅通过各种途径学习新的知识，还使自己的胸襟在各种学习中变得更加博大，使自己的目光更加敏锐，轻松地应对人生奋斗中所能相遇的各种各样的问题。因此，你不但要善于抓住机会，更要善于创造机会，积极地利用自己的空闲时间做到终身学习，补救知识上的缺憾。
我希望你所谓的学习不要仅仅局限在听讲座方面，你应该每个月，甚至每隔三个星期，走出办公室到当地的图书馆或者大学的图书馆去工作。在那里，你可以先找一张大桌子坐下，然后安排所有你要做的工作的顺序，趁机检查一下正在着手的工作项目的细节，完成所有的琐碎杂事。如果你的工作项目较大，就将它分成几个小部分来逐个完成，整理好的资料可以留给下属去装订。同时，你还可以利用在图书馆的时间整理一下自己的笔记本，该发文的发文，该答复顾客的答复顾客，该写感谢函的写感谢函，写成后一次寄出。
你只有善于学习，你的前途才会一片光明，因为未来的竞争不再是简单的知识与专业技能的竞争，而是学习能力的竞争。
你在学习操纵游艇时，不知是在什么时候，对此恐怕你还记忆犹心吧！你一定要学会从别人的错误中去学习，因为一个人根本没有足够的时间去经历所有的失败。
我在人生的这一阶段仅仅依靠阅读，就觉得自己经历过十余回人生，但我并不因此有任何优越感。正因为如此才觉得，自己更应该有效合理地利用上帝所给予的时间。
针对经营方面的个别问题，究竟应该读什么书好，最好去请教大学期间进行经营学教育的教授，他们大都掌握了最新的情报，了解谁写了什么书，有关某一问题的优秀论文，可以在哪找到，等等。最好请他们当自己的学习顾问。以我的经验，他们总是乐于给人帮助，而且费用也很合适。
要想成为一个成功的商人，我们必须总结经验教训。通过这件事，你应该学到的第一教训是：很多公司将利润的大部分以红利的方式分发给股东，却没有投入到新产品的研发中是一个严重的错误。一家优秀的公司应该重视产品研发，只有这样才能够使公司得以生存并立于不败之地。
第二条教训是：要认识到企业要取得成功，很重要的一点就是要在员工的思想意识中树立想象力和创造力的观念。
而相当多的人不想诚实地进行商品交易，那些人多数都是背叛别人后就远走高飞的，根据我这么多年的从商经验来看，那些人根本不可能就这样长久地混下去，因为，在企业界里传得最快的消息莫过于欺诈和违反道德的商品交易丑闻了。而这丑闻一旦传播开去，就会带来致命的后果，也就是销售量的下降，对于每个企业家来讲这是他最不希望看到的结果。
几乎在所有的商业范围内，至少需要以下三种人才—采购员、销售员以及熟悉财务的人员。而当这三种人互相协调，并进行合作后，他们将通过合作的方式，使他们自己获得个人所无法拥有的强大力量。
许多商业活动之所以失败，主要是因为这些商业所拥有的，是清一色的销售人才、财务人才、或采购人才。你呢，约翰，你认为你们是最佳搭档吗？
我认识这一类人，他们的年平均收入在三万美元左右，少至一万美元，多的达五十万美元。但是无论他们赚的钱是多还是少，却总是手头拮据，到了年终也没有什么积蓄。要知道，人可以赚很多钱，同样也有很多途径花很多的钱。而这些花很多钱的人都有一个通病，那就是他们在设计所有的理财计划时目光短浅，花钱对他们而言，从来都是漫无目的的，因此收入再高也是处于“破产边缘”。
另外，你还要学会克制自己的花钱的欲望。一旦你发现自己偏好某些“欲望”，就要马上根除刺激的来源，把围绕物欲方面的话题转移到谈论创意和新的想法上来。在许多现代人的便利条件中，对多数而言，有一种是值得诅咒的，那便是信用购物，它是导致冲动性购买的原因，使得每个人都可能会犯消费过这种不该犯的毛病，而且次数不断增多。
作为一个男人，你应该避免为打发时间而到商场去闲逛。并且少看那些令人眼花缭乱的广告，减少不必要的购物欲望。
我再来试谈一谈有关你银行户头的问题，存款主要有两个用途：第一是为了支付无法预期的支出，比如家里的冰柜因为年久失修无法再使用；另一方面是支付那些不需要每天支付但却需要按年支付的资金，诸如固定资产税，所的税的年末申报上缴部分，你孩子的学费等等较大的开支。因此为了有备无患，应该在每月的薪水中计算一下存入银行户头的金额应该是多少，用来付分期付款的住宅的支出是多少。为此你必须非常老实地攒钱，这些存款就是固定开支，你绝对不可以将其挪作它用了，用来支付随时送来的帐单。
但当我还像你年轻时，就决心对房产进行投资了。而现在，考虑到年老后如何生活的年轻人实在是不多了。他们在退休之后卖掉地产，迁移到容易管理的、费用较少的公寓去，生活费的来源则靠卖房子所得金额的利息就可以了。那个时候，他们的孩子都已经长大成人，因此家中所需的空间也不用太多，年老的人没有必要再为房子扫雪，赋闲时敞开家门也不用担心什么，这确实是有先见之明，实在算是精细的资金计划成果。
那为何住宅是最好的投资呢？按照现行的税制，房产跟其他的投资不同，购买房子时派生出的资本利润无须纳税，它是第二种银行户头，通过还清分期贷款，或者通过物价上升后产生的买入价与市场价之间的差异，它所带来的家庭净收入就会大幅上升。为了比较得更清楚，最好调查一下必须纳税的投资利润率，扣除税金一看，你会看到实际纯利润率小得如此可怜，这的确有着太大的不同。而且投资于房产，你还可以在你拥有它的时候充分去享受它。其中的美不胜收与温馨宜人，只有你身临其境时才可以体会得到。
还有一点，我认为在你支出中占很大份额的应当是类似于生命保险之类每年支付一次的大的支出。当你万一被生活逐出正轨时，你就知道生命保险金的重要性了，这可以保证你的一家人不需要靠救济金生活。最好还是要考虑一下生育培养孩子所需要的经费。这也将是一大笔钱，即使你不在世，这笔钱也是必须的。
如果你要财富源源不断的话，就要不断地去构建它，虽然控制开销不能让你一夜之间或者一年之内就致富，但它所建构的是你未来的财富，它确保你能够更好地照顾你的家人，使你远离债务的烦恼，你就可以慢慢地，但是肯定会积累出可以创造出更多的资产，同时你也可以去细细地品位生活的乐趣。
许多人认为自己的命运早已经被上帝安排好，谁也无法改变了，其实错了！命运是由自己控制的，具体而言就是你每天的生活，只有你自己才有能力去改变它！
那段时间，我辛苦地奔波于银行与私人金融家之间，我的努力终究没有白费，我得到了第一笔来自外人的贷款，这笔贷款来自于一个老银行家，对方同意用仓库收条作为附属抵押物。
而与此同时，我们公司最好的客户逼我违反传统的行业惯例，在拿到提单之间就把钱交给他。我没有答应，但又不想失掉这个顾客，结果他朝我大发雷霆，到头来我还得再丢一回脸，向合伙人承认我没留住那个客户。直到最近我才得知，那人不讲理的做法原来是当地一家银行所设下的陷阱，想考验一下这个年轻人能否经得起诱惑，坚持一贯的原则。看来现在我应该已经在克利夫兰树立了守信用的真正的好名声，这个名声比任何有钱人或官员的担保都更有价值。
我在很大程度上就是靠贷款支撑的，因为他们信任格外有前途的青年企业家。我要让他们知道我是一个正在崛起的新星，使他们觉得藐视我就会自食恶果。
于是，我取得了他们的信任并且与他们建立了良好的合作关系。在这样一个时代，要在贷款方面取得成功，就一定要懂得如何去安抚神经紧张的债主，基本做法之一就是借钱时从不显得过于急切。
“你想不想用五万块钱，洛克菲勒先生？”我当时真想马上答应，因为我几乎抑制不住兴奋地想跳起来了。但我还是稳住我自己，反复打量了对方的脸之后慢条斯理地说：“您能给我二十四小时考虑一下吗？”我认为，正是这样一磨蹭使他以最有利于我的条件达成了借款协议。“
取得信任的最好方法是使自己在性格上堪称楷模，对这一点我是很自信的，特别是在企业家的会派中，更是如此。此外，还有一些东西是必须坚持的，那是让银行家们对我深信不疑的东西，换句话说，我的做人原则让我值得信任。
我不得不承认，在我创业之初，银行家们不知道有多少次把我从难以翻身的危机中解救出来。
了解人们通常的弱点，使你在日常交往中能够进展顺利：了解自己的弱点，使自己可以扬长避短，建立美好的人生。太阳能比风更快脱下你的大衣，仁厚、友善的方式比任何暴力更容易改变别人的心意。人类天性中的悲剧之一，在于我们所有人都很容易怠慢眼前的生活。人们总是梦想远方迷人的玫瑰花园，却不去欣赏盛开在窗前的玫瑰花。
不知道是由于我自己的无所畏惧，还是我身边的年长者的优点实在乏善可陈，我最近总是看到他们的弱点和短处，而且仿佛比那些年纪大得多的人看小孩子更有准头。
如果一个人每天醒着的时候把时间全用在为了钱而挣钱上面，是很可悲的，很可怜的一件事，所以我绝对不会那样。
我的生活节奏很有规律，也许外人看来似乎很死板，但我却觉得只有这样才活得塌实。我几乎没有时间像一般人那样游手好闲，更不用说沉溺于不正当的事了。我把时间严格地分成一段一段的，每小时都作了严密的安排，不是处理业务，参加宗教活动，就是 同家人在一起或者锻炼身体。正是这些日常安排使得我得以缓解生活上的各种压力，否则的话，这些压力就会变得无法应付。
大多数情况下，我们可以把两种选择都付诸实践，也就是说要选择行动，这样远比只选择一种而放弃另一种较好。
你只不过是认为你可以做的只有一件事——这件事几乎总是别人想做的。当你觉得束手无策时，换一个地方挖一个洞，从一个不同的角度来看问题。
你可以思考了又思考，权衡了再权衡，但你很少能精确地预测你所作出的任何决定的结局：发生的一切通常都是不可预料的。当你从事一项伟大而艰巨的工作时，有些事情看起来几乎是不可能的。但如果你每次干一点，每天干一点，突然就发现这项工作已经完成了。
那些成功者，那些冒极大风险作出决定而由持之以恒的人是怎么干的呢？最有说服力的是他们向自己提出的问题：可能发生的最坏的事情是什么？
你必须自己思考，并付诸行动。即便作出的决定未能如愿以偿，但采取行动能够增加采取更多行动的可能性；而什么也不做只能增加下一次有所选择的可能性，到时候你肯定又会随波逐流的。
大多数人不成功的原因在于他们没有做对事情。开始行动，向目标前进！每天继续行动，不断地向前进！
如果总是认为应该在一切就绪后再行动，那你会永远成不了大事。
荣誉、金钱都不过是过眼云烟，只有内心深处的友情在提醒着自己：这个世界人情冷漠、世态炎凉，只有朋友才会在身边鼓舞着自己，激励着自己，这是令人无比感动的，这种感动只有亲身体会过的人才能真正懂得。
