论文：庆阳香包、剪纸等民间工艺品的发展对策

民间文化艺术是中华文化的母体。在中华民族辉煌的历史长河中，这个“生产者的艺术”，孕育了中华民族文化艺术的成长，滋养了一代又一代国民的心灵、精神乃至性格。甘肃省庆阳县是中华民族的发祥地之一。其悠久的历史、灿烂的文化，孕育了绚丽多彩、形式多样的民间文化艺术。庆阳民俗文化产品是上溯文化源头、下植民俗沃土而绽开的奇葩，古老、神秘、怪异、精致，充满了人类的良好愿望，有物必有图、有图必吉祥，纳祥祈福、禳灾避邪、祛疾保平安是其永久的主题。产品，大市场。在市场经济发展的今天,我们决不能把眼光局限于本地区。发展是硬道理，显然，不扩大开放，就不能发展。因此这就要我们去研究如何拓展市场空间。

一：民间工艺品的现状分析
(一)国内外民间工艺品的发展状况
据调查，民间艺术在国内外享受的待遇不同。国外政府并不重视，不支持相关的活动，而我们国家正好相反。从经济角度解释，国内外经济发展还是不平衡。在国外，很多民间艺术家不是以此为生，他们的社会保障体系比较完备，生活比较富足，没有后顾之忧，可以全身心地投入艺术作品的创作。我们是发展中国家，相比20年前，民间艺术家的生活肯定有了很大进步，但目前出现不平衡的状态，有的人可以搞公司、出口创汇，富家强国；有的过年过节到一些庙会、集市出售自己所生产的作品；有的艺人，他们的东西卖不了钱，生活就更困难一点。
经济发展状况决定了我国老百姓的生活水平还没达到随心所欲，具体表现为一般老百姓还没有消费艺术品的条件和习惯。在商业社会，产品并不能光是给艺术家设计的，而更主要是给一般大众欣赏的，这样就得存在一个生产流程，降低成本，使生产简单化、标准化，从而使产品价格降到很低，老百姓花几十块就可以买来。当然，因为这块市场价值很高。也要发展专门为艺术家欣赏的作品。也许民间艺术以后的发展出路，就是民间艺术家或者民间艺人要跟现代科技、社会紧密结合。而目前的问题是怎样把民间艺术纳入流通领域，使其产业化。有人发明把剪纸用半机械化生产，用模子来大规模复制剪纸作品。但机械化生产出来的，再好也卖不上价。如家用电器，一两千块钱能买个不错的冰箱，这就是工业化的结果。但这不属于艺术，而纯粹是商品。作为商品，这种工业化的生产值得推广，但作为艺术，就违背了其艺术内涵。
（二）庆阳民间工艺品的概况
有“陇东”之称的甘肃省庆阳市地处陕甘宁三省交汇，远离省会中心城市和国家交通大动脉，许多外地人甚至不知道中国版图上有庆阳这个地方，这使祖辈生活在“天下黄土第一塬”上的庆阳人无不尴尬备至。但庆阳的文化资源瑰宝多如珍珠，繁若星辰。其最鲜活的文化艺术当属民间工艺品，其代表着庆阳深厚的文化积淀和独特的风俗民情。庆阳民间工艺品非常丰富，香包、剪纸、刺绣、皮影、道情、民歌、社火、窑洞民居、荷花舞、面塑、五蝠皮鼓等等，每一样都堪称陇东一绝。庆阳民间工艺品以其古拙质朴、富有原始文化遗存和手法奇特而区别于国内其他产品，其表现手法奇异多样，原始生态文化味浓。作为一种传统文化，随着市场空间的不断扩大，庆阳许多传统民间文化艺术已开始走出家庭作坊式的产业结构，向产业化、集约化迈进，初步形成了和而不同、有序发展的社会化、多元化、市场化的民间文化艺术产业格局。以香包为主的各类民俗文化公司也应运而生，特别是首届中国庆阳香包民俗文化节的成功举办，极大地培养了香包市场，使庆阳的香包公司如雨后春笋，遍地开花。截至2005年6月底，全区创立民俗艺术研究所1个，成立工艺美术协会3个，建立香包、剪纸等民俗文化产业基地42个，创办营销公司17个，香包网站2个，生产大户达800户，从业人员12000余人，年生产香包、剪纸等民俗文化产品200万件，产值达2000万元。先后有48名作者被命名为“庆阳市民间工艺美术大师”， 4名作者被命名为“甘肃省民间艺术家”，20名作者被命名为“中国民间工艺美术大师”。庆阳香包民俗文化发展走势强劲，形势喜人，已成为全市香包民俗文化产业的研发培训中心，产品的集散地，营销的旱码头。
每年的端午节，一场庆阳民间工艺品的展览在庆阳西峰市进行，用一种特别的方式展示着庆阳传统文化的特色。国内外几十个团体邀请庆阳香包前往展销，许多商家来电致函要求订货，香包等民俗文化产品已销往北京、上海、西安、兰州、南京等几十个大中城市和美国、日本、欧盟、东南亚、港澳台等20多个国家和地区。同时，香包节也为对外开放构建了重要平台。庆阳民间工艺品已开始走出庆阳，走出国门。
（三）庆阳香包、剪纸等民间工艺品的概况
作为独具魅力的地方特色文化，香包、刺绣等民间工艺品在庆阳有着悠久的历史承传和丰厚的文化底蕴，散发着浓郁的乡土气息，反映着黄土高原人们的生活风俗。号称“庆阳四绝”的香包，剪纸、刺绣、皮影则集中代表了庆阳特色文化。
香包

古名香囊，又叫荷包，俗称“绌绌”、“绌儿”、“耍活”，其取材天地万物，山川日月，用来表达祛邪妨害，除秽护身。按照剪纸的图样，在丝绸布料上用彩色的线绣出各种各样的图案，然后缝制成不同的造型，内芯填充上丝棉、香料，就可以做成一种玲珑、精致漂亮的香包。香包作为一种民俗文化产品，庆阳人民巧借动物的自然属性，汉字谐音，通过借喻、象征、借代等手法、对她寄予了深刻的文化含义。如此制成的香包可以随身如佩戴，可以挂在门庭，也可以馈赠他人，以寓示祥和平安。香包在庆阳的历史极其久远，传说最早是中医鼻祖岐伯（西峰人）用来防病治病的药囊，囊中所装的就是中草药。据考证，现存的最古老的香包距今至少有800多年，但仍色泽艳丽，图案如新，被称为“千岁香包”，发现于庆阳双塔寺的塔体内，是作为教徒心中的珍宝，献给佛祖的。
剪纸
庆阳文化“四绝”的另一特色产品剪纸，是庆阳民间艺术一道独特而亮丽的风景线。她起源于逢年过节喜庆时的窗花、炕围花和顶棚花，采正负相映的创作手法，将剪出的多余部分剔除，只保留整个图案的正形主题，形成了独具特色的剪纸艺术语言。庆阳民间剪纸，天真浑厚，古拙质朴，极其鲜明的体现了中华先民对生命崇拜的原始图腾文化，从气质、感性中流露出一脉相承的民族文化基因，被誉为“田园诗”、“抒情民歌”。它构图简洁、明快、形象，显示着古拙质朴的风格，包含着粗犷奔放的高原气质。这些剪出来看似普普通通的纸花，亦是人们认识历史、探索古文化的瑰宝，是一个个活跃在纸上的生命。
刺绣
庆阳刺绣内容丰富、形式多样。从刺绣的物件看，除前面所说的香包、枕头、鞋垫外，还有肚兜、门帘、被罩、炕围等。从刺绣的内容来看，花、鸟、鱼、虫皆可入绣。从刺绣的方法来看有实心绣、空心绣、藏针绣、绞针锁边、倒勾针等。因为所用的方法不一样，显示的花色特点也就不一样，或繁饰富丽，或简洁明快，或整齐朴素。表现了庆阳人的审美意识和审美追求，深厚的文化底蕴和丰富的想象力、创造力，反映了当代庆阳人的商品意识。
皮影

以香包、刺绣为龙头，庆阳皮影道情等文化产品也迅速走向市场，2005年8月20日，庆阳环县皮影艺术节在环县开幕，被誉为“采自东方魔术般的艺术”的皮影戏，在经历了作为电影鼻祖两度进京表演、应邀出访意大利的辉煌之后，逐渐开始了从表演艺术向收藏观赏品的转换。
近几年来，在区委、区政府的正确领导下，在市场经济的引导下，出现了向商品化、市场化发展的良好势头。加上连续五届中国庆阳民俗文化节的成功举办，使得庆阳民间工艺品的生产及市场开发有了大的发展。然而，庆阳香包、剪纸等民俗工艺虽有着悠久的发展历史，但作为产业，近几年才初具规模， 20世纪70年代末到80年代初被群众零星带上市场进行销售而变为商品，但一直处于民间自发状态，其文化底蕴和市场潜力远远没有得到综合开发和充分利用，其产业化发展还需要一段时间。

二：发展民间工艺品的意义
党的十六大向全党全国勾画出了一幅全面建设小康社会的宏伟蓝图，国家政府除了注重人们的物质生活提高之外，还特别注重精神生活和生活环境的改善，追求物质、政治、精神和生态文明的共同发展，从而实现社会的全面进步。在当前，我国城乡人民群众的精神文化需求变化，表现为由低层次到高层次、由粗浅型到精深型、由稳定性到多变性的发展。人们重文求知、重艺求乐、追求自身价值的体现和向往生活环境的优美，无疑都为民间工艺的发展提供了一个极好的机遇。
在当前全面建设小康社会的过程中，民间工艺是一种社会效益与经济效益的最佳结合体。总的可以归纳为：“美化、教化、产业化”三个方面。

（一）美化生活效益
在全国各地有着一大批民间工艺的爱好者，他们在参与工艺品制作的过程中，不仅使自己在精神文化生活方面实现了自我娱乐、自我满足，同时也使自己的艺术审美情趣随着时代的发展而不断提高，从而使这些民间工艺制品充分发挥了装饰实用，美化人们生活环境的功能。
（二）教化效益
还应看到民间工艺制作作为一种群众性的文化活动，它的意义还在于一方面在生生不息地传承着地方民俗文化，另一方面使广大群众通过这种参与提升文化品位，实现自我教育。一些民间艺术之乡从事工艺制作的群众，努力补习文化，钻研技艺，举办展览，扩大营销，接受外界信息的辐射，自觉地把自身业务融会到时代发展的潮流之中。在当前，开展群众性的民间工艺活动，将使参与群众随着自身文化素养的改善，促使自己在价值观念、行为方式、生活方式等方面实现良好的转变。
（三）产业化效益

尤其需要肯定的是民间工艺是一个蕴藏着极其丰富的文化产业资源的宝库。如被文化部授予“中国民间艺术之乡”称号的镇湖镇，就拥有8000绣娘，绣品年销售额超1亿，全镇人均收入达4500元。同样，从事玉雕、木雕、檀香扇、剪纸、草编等民间艺术品制作经营的私人工场或企业，都面向国内国外的销售市场，经济效益良好。
三、 庆阳民间工艺品存在的问题
（一）资金投入少
多数生产企业和营销公司资金匮乏，又争取不到银行贷款和政府投资，只能维持小打小闹的现状，生产规模难以扩大。
（二）政府重视保护力度不够，思想认识有待提高
当前，庆阳民间文化艺术产业自我发展、自我完善、自我扩张的能力十分脆弱，大量的民间文化艺术企业的组织形式还处于原始状态，规模偏小，经营分散，结构单一，关联度低，在全国范围有影响的优秀民间文化艺术产品少，驰名品牌更是寥寥无几。部分干部和群众也只把香包、剪纸等工艺品当做民间的“耍活子”，对其文化内涵和可观的市场效益，缺乏全面深刻的了解和正确估价，使香包产业的开发工作成效不大，特别是把香包作为一张走向世界的名片，推向市场，提高商品化的力度不大。
（三）缺乏对民间文化艺术市场的有序管理，产品质量尚需提高
市场适度竞争、政府有效调控的公开、公正、公平的市场环境还没有形成。没有明确的民间文化艺术产品的管理机构，缺乏有前瞻性、指导性、针对性、可操作性的民间文化艺术产品开发规划。由于利益驱动，一些人将粗制滥造的民间艺术品投放市场，严重损害了传统民间工艺品的形象和声誉。如部分香包产品在设计制作上一味贪图“洋”和“新”，去掉了原汁原味民俗的精华；部分香包做工粗制滥造、填充物低劣，不符合卫生检疫要求，处于自发无序的生产状态中。在销售环节上，压级压价，对民间文化艺术产品的长远发展造成不利影响。
（四）经营方式落后，市场潜力还要挖掘
没有形成健全的产品销售信息网络，大多数生产者只靠节会推销产品，市场占有率、巩固率极低;公司加农户的销售模式，目前内部机制不健全，在管理和经营策略上还不成熟。
（五）宣传工作仍然滞后
宣传上缺乏大动做、大手笔，使庆阳民俗文化产品仍然停留在小天地，没有形成走向全国、走向全世界、走向市场的良好舆论氛围。

（六）缺乏品牌意识
目前大多数企业没有注册商标，没有自己的品牌产品。
（七）庆阳民间文化艺术发展的环境空间日趋弱化，技艺濒临失传
1.传承体系萎缩。社会调查表明，庆阳民间艺人多为老年农村妇女，人数少且年龄偏高，许多民间文化艺术传统技能濒临失传甚至绝迹。比如，庆阳市白马镇的剪纸艺人杨氏一生留下了无数的精美作品，其影响远近闻名，但其过逝之后，尽没有传人。无数的民间老艺人在无声无息地逝去，作为文化的携带者他们带走的是一种中国民间文化艺术的断绝。
2.民间文化艺术产业的整体队伍素质不高。虽然从业人员具有熟练的传统技艺，但文化水平普遍较低，缺乏系统的专业训练。缺乏各种民间文化艺术延续的专门人才。
3.缺乏经费。民间文化艺术产业经营分散、规模较小、水平偏低，导致投资民间文化艺术资源的回报低、风险大，客观造成民间文化艺术产品开发投入资金的严重不足。
四庆阳香包、剪纸等民间工艺品的市场发展对策
（一）庆阳香包、剪纸等民间工艺品的社会支撑条件
1．更新观念，加强领导
民间文化和民间艺术是民族文化的母体，是地方民俗文化艺术的结晶，是“先进文化”的重要组成部分。政府要充分认识到保护庆阳传统文化的重要内容和保护庆阳民间工艺品的重要性。规范香包民俗文化产品市场秩序，成立质监和市场管理机构，配置人员设施，制定相关政策，加强对香包等民俗文化产品市场的监管。制定相应的质量评价标准、市场准入标准，严把质量价格关。加快香包品牌的注册，确保香包产业与国际国内市场接轨，步入健康、持续的发展轨道。
2．全面普查，提炼特色
品牌带动需要把做出特色放在首位。政府要经过市场的全面普查，了解庆阳民俗文化产品的现状和发展趋势，从而进行正确的政策指导。把以特色求生存、以特色谋发展、以特色赢市场作为庆阳民间文化艺术产品开发的发展策略。
（1）优先开发市场需求旺盛、竞争力强、关联作用大的庆阳民间文化艺术产品，实行普及性、实用性、娱乐性强，同时又有地方特色、文化品位高的民间艺术品类的专项开发和垄断经营。
（2）与经贸、旅游等活动相结合。围绕特色，突出重点，深入挖掘、合理整合丰富的地方民间文化艺术资源，有计划、有选择地树立一批特色民间文化艺术典型，形成一个个各具特色的文化景点，以点带面，带动和促进庆阳特色文化的繁荣发展。
（3）把发展民间文化艺术产业与贫困地区群众的脱贫致富结合。着重抓好乡村特色民间文化艺术产品的开发。

（4）积极开辟、拓宽国内外市场。将受到青睐的具有纯朴乡土风格的民间文化艺术品，作为产业发展，除了保持传统特色外，还要不断提升艺术水准，在艺术价值、工艺技术、包装运输等方面不断改进，形成以庆阳民间文化艺术产品为主体、吸收外来有益文化，多层次、宽领域，官方、民间和贸易并举的民间文化艺术产业新局面。

3．培养人才，开拓创新
庆阳民间文化艺术产业要做大做强，就必须有一批人才来支撑、推动。这里所说的人才，即包括优秀民间文化艺人、传承人，懂得民间文化艺术价值的政府官员，从事民间文化艺术保护和研究的科研人员，从事民间文化艺术周边产品和延伸产品开发的专业技术人员，也包括新一代民间文化艺术的欣赏群体
（1）营造有利于民间文化艺术人才成长的舆论环境、人文环境、生活环境、政策环境
①创造条件，促使民间文化艺术进学校、进课堂。努力培养理论联系实际并具有丰富的民间文化艺术底蕴、具有现代科技知识素养和精湛的制作技艺、有创新和创业能力的一专多能的庆阳现代民间文化艺术人才。
②成立民间艺术大师、名师工作室。让庆阳民间文化艺术的高技能人才有潜心创作、悉心传技、开展技术交流、技术会诊和技能攻关的场所。政府要对每个民间文化艺术技能大师、名师工作室予以经费资助，不断提高民间文化艺术家的社会地位和经济待遇，切实解决那些掌握民间绝技的艺人的实际困难，激发他们的创作热情，使他们的绝技、绝艺得以传承。
③以科学发展观进行人才培训，建立庆阳民间文化艺术技能培训基地。打破资历、身份、年龄限制，鼓励庆阳民间艺人参加技师资格培训，努力造就一批民间文化艺术领域的领军人才、民间文化艺术的顶尖人才、掌握民间新工艺的专业人才、民间文化艺术经营管理人才、民间文化艺术的研制开发人才以及既善于传播又懂民间艺术文化的翻译人才。
（2）建立人才激励机制
①开展庆阳民间文化艺人文化艺术节、民间文化艺术论坛、民间文化艺术技能竞赛、庆阳民间文化产业品牌创新人物评选等活动，建立保护著名民间文化艺术大师及培养人才的制度，建立民间文化艺术精品和民间文化艺术大师的评审与命名制度，设立“优秀民间文化艺人”、“优秀民间文化艺术传承人”奖项等。在社会上进一步确立尊崇民间文化艺术的人才价值观。
②积极向中国民间文化艺术等组织推荐人选，申请命名国家级的“民间文化艺术大师”，积极推荐农民艺术家申报“民间艺术家”、“民间工艺美术能手”等称号。让所有在民间文化艺术传承、保护、开发、创新诸方面作出贡献者，让热爱民间文化艺术并作出不平凡成绩以及长期从事民间文化艺术有成就者受到尊重，他们的才能得到发挥，成果得到肯定

4．多方投入，扶持发展

（1）认识,加强领导。必须把本地民间工艺品的发展纳入整体规划。

（2）对专业人才的保护,同时引进人才,从而提高民间工艺品的市场竞争力。（3）庆阳文化民间工艺品的舆论宣传,提高知名度,打造艺术精品品牌。文化部门要组织人员编写有关书籍,电视台拍摄相关专题片,同时运用现代传媒工具,广泛宣传,从而提高工艺品及企业的知名度。

（4）群力解决发展庆阳文化民间工艺品资金问题。除政府安排必要的研发启动资金外,建议采取“民办公助”、“谁投资谁受益”的原则进行筹集。还可借助传统的民俗心理,适时组织有关庙会,开发民间文化活动,进行社会募捐，筹措资金。 （5）文化部门要积极扶持民间工艺品制作者和企业经营者,在产品开发中出谋献策,服务于他们.帮助他们打开市场。

5．文化支持

利用各种媒体对庆阳民间文化艺术品进行大张旗鼓地宣传，是庆阳民间文化艺术产品开发进程中不可或缺的重要“音符”。这个“音符”的活跃，关键作好以下三点基础工作。

（1）充分发挥庆阳的资源优势、区位优势，举办多种形式的文化节、艺术节、博览会等集群性文化艺术活动，充分展示庆阳灿烂的民间文化艺术，使其民间文化艺术产品在更大领域内找准定位，开阔进一步研制开发和走向市场的思路和视野，为庆阳民间文化艺术产业创造更加巨大的发展空间；吸引更多的文化单位和民间艺人，加入联营平台，逐步形成庆阳民间文化艺术品生产、展销及文化服务一体化的服务体系。组织庆阳民间文化艺术家、民间文化艺术产品到省外、国外举办或参加各类有影响的民间文化艺术集群性活动，通过广泛的交流，把庆阳民间文化艺术产品推向全国，推向世界，提升知名度，提升民间文化艺术产业发展的总体质量。

（2）由政府部门牵头，成立民间文化艺术产业研究中心。认真研究庆阳民间文化艺术产品生产的现状、问题和发展趋势，探索民间文化艺术商品化、市场化规律，及时把握庆阳民间文化艺术产业发展的脉搏，为民间文化艺术产业的发展提供建议；建立庆阳民间文化艺术产品数据库，为民间文化艺术产业决策提供第一手材料。
（3）建立民间文化艺术博物馆。庆阳尚无一家综合性的民间文化艺术博物馆。因此，政府部门应从文化战略的高度出发，将此事纳入文化政策和建设规划之中。着重于收集和宣传具有本地区特色的民间文化艺术品种，尤其是那些本地区特有的民间文化艺术绝技、绝艺。从而全方位、立体化地展现庆阳省民间文化艺术的历史和现状，成为向海内外宣传和展销庆阳民间文化艺术的重要场所。

（二）庆阳香包、剪纸等民间工艺品的营销策略

1.产品策略

主打庆阳民俗文化的精品产品，以香包为主打造品牌带动剪纸、刺绣、皮影等民俗产品的长足发展。要加快新产品的开发，采用新材料，推广新技术，创作新题材，开发新品种、新款式，不断推陈出新等。充分利用庆阳香包和剪纸的艺术人才及庆阳香包和剪纸特色开发中国领袖人物、庆阳历史名人及黄土风情系列香包作品和剪纸长卷、册页作为推介庆阳，宣传庆阳的馈赠礼品和纪念品。要在庆阳香包大品牌下，大打陇绣旗号、弘扬陇绣特色、推出陇绣品牌、树立陇绣形象，全面打造陇绣市场，从而把以庆阳香包刺绣为代表的陇绣产品推向全国，推陈出新，产生名牌效应。

2．包装策略

在产品的包装上应该有这样的四条要求：第一，从按消费者的要求出发，不同地区的消费者有不同文化、包装等方面的需求，风俗习惯，宗教习惯等方面的差异也导致了对产品包装上的认知差异；第二，包装的一个重要功能就是保护产品在运输过程中，使其免于变形，保持产品形状的完整；第三，产品的小包装，也就是消费者购买时所看到的包装，这种包装需要新颖美观，体现产品内涵，展现特色文化，吸引眼球；第四，政府的要求。内容要健康向上，包装材料要绿色无害。符合国家的卫生标准，对人体无害;第五, 同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平。如送礼商品和自用商品采用不同档次的包装。

（1）高档产品包装策略

庆阳民俗文化产品的包装应跟产品的定位、功能诉求、文化内涵相一致。由于香包，剪纸的材料是布和纸，对于高档的产品包装应选择做工精美的纸盒，盒子里外都为红色和黄色，介于庆阳独有的文化内涵，代表了吉祥如意。内部镶有一层丝绸，用以防止产品受磨，又显示了高档，外部设计要有产品的品牌商标，让顾客有一个统一的品牌认识。由于同一档次的产品体积大小不等，纸盒的大小应根据情况而定。这样的包装适合送礼，收藏，和外宾购买。

（2）中档产品包装策略

中档包装产品在总体设计理念上与高档包装产品相似，产品本身采用纸盒的包装，只不过降低了包装费用，降低了产品的价格，使消费者从中得到了实惠。外部包装采用图案与高档包装产品相同的设计，只是在包装材料上选用价格较低一些的。可以收藏，送礼或家庭装饰。

（3）低档产品包装策略

选择这一档次产品的消费者是非常注重产品实用性与性价比的。因此应尽量在产品包装上节省成本，压低产品的销售价格。对于这一档次的产品采用质地优良，外型精美的塑料袋包装，采用与高，中档产品同样的包装图案，新颖美观，体现了产品的内涵，这样顾客也可以从包装袋外一眼就可以看到产品的样子，这对于一般的消费顾客来说比较容易接受。这样的包装可以进行小型的送礼活动和家庭装饰。

经过产品包装和形象，既可以增加产品的价值，而且良好的包装还有利于消费者选购、携带和收藏。

3.价格策略

（1）由于庆阳地理位置、人文环境、以及特殊的文化背景，庆阳民俗文化产品的价格应相对稳定，使人们感到一种质量稳定的效应。

（2）庆阳民俗产品包括多种产品，价位不等，因此要采取一品牌多价格策略，不同级别的产品有不同的价格,从而扩大顾客群体,树立品牌个性，在原有的市场份额上扩大市场占有率，从而在以后的价格策略中就可以自由发挥。

4.营销渠道策略

（1）在庆阳各县成立营销中心和民俗文化产品公司，属于直营店；

（2）在各大城市开分公司和代理，代理渠道，通过大城市代理使民俗产品在全国都有影响度，并且可以达到开拓海外市场贸易；

（3）散客，直接到庆阳各县营销中心进货；

（4）通过每年的香包节声张盛事，参加深圳“文博会”、西安、北京、上海的一些展会，加深庆阳香包的影响和香包文化传播，增加定单和销售。

5.促销策略

（1）宣传策略

要以民俗文化节为契机，通过文化搭台，经济唱戏的形式，广泛宣传。切实搞好“人类口头与非物质遗产代表作”的项目审报工作。聘请国内外专家、学者考察庆阳民俗文化产品，以召开座谈会、学术交流会、香包等产品的品评会等形式，提高和扩大庆阳民俗文化在外知名度。发动文化界人士创作以香包、剪纸等民俗产品为题材的文艺作品，将庆阳民俗产品搬向舞台，搬上银幕，同时，要充分利用各种新闻媒体和手段以发布各种有关信息、广告、专题片，从文化内涵、艺术价值、经济实用等方面进行高规格、高层次、权威的宣传。

（2）促销策略

①在庆阳地区成立总营销中心，整合全地区的资源，接待外来投资和定单客户，避免各自执政、层次不一、相互排挤的往常老运作模式（其中政府要起到组织和领导的作用）；

②与各个大城市的代理商加强合作和联手，实施全国统一的形象品牌、统一的口径、价格策略和联手合作，实施地区独家代理，发挥代理商的渠道经营和贸易优势；

③推名人和大师出巡演义和公关活动，在各地方造势；

④签定各外国独家代理权，与各国文化界友好交流；

⑤选文化界名人和中央有关领导做以香包为主的庆阳民俗文化产品的代言人和形象大使，发言具有权威性、科学性和吸引力。

产品虽小，市场之大。在市场经济发展的今天,我们决不能把眼光局限于本地区,显然，不扩大开放，就不能发展。不整合和充分挖掘利用优势资源，就不能加快发展。更重要的是要坚定发展的信念，凡是看准的有利发展的事情，就要克服一切困难不断创新，毫不动摇地坚持做下去，决不能半途而废，直到获得最大的成效。庆阳民间工艺品发展的路更长，只要万众一心锲而不舍，庆阳的明天一定会更加美好。